Wildberries: что представляет собой и как начать продавать

Какими продуктами можно торговать на Wildberries

Маркетплейс является онлайн-витриной, где представлены миллионы товаров. Покупатели могут за несколько кликов заказывать тут практически все, что ему необходимо.

В 2004 г. Wildberries стартовал с реализации одежды с обувью, однако сегодня на маркетплейсе вы можете приобрести ТВ, и консервированную рыбу, и даже билеты на поезд. Проще написать, что невозможно продавать на Wildberries, чем говорить о всем, что можно.

Нельзя реализовать:

Алкогольные напитки;
Табачные изделия;
Лекарственные препараты, за исключением БАД — их продажа доступна;
Скоропортящуюся еду;
антиквариат;
домашних питомцев;
растения;
наркотики и иные незаконные виды товаров.

Список запрещенной продукции чуть сокращается. К примеру, раньше невозможно было реализовать драгоценности, а сегодня — можно. С мая нынешнего года москвичам в виде эксперимента допустили доступны на Wildberries скоропортящуюся продукцию: мясо, фрукты, а также цветы.

Если у вас необычный вид товара и вы не знаете, можно ли его продавать на Вайлбериз, можно узнать это у маркетплейса по следующей электронной почте: sales@wildberries.ru.

Совершенно бесплатно можем зарегистрировать бизнес в Тинькофф

Без походов в ФНС и оплат госпошлин;
Можем проконсультировать на счет выбора кодов ОКВЭД и системы налогообложений;
Бесплатно открываем расчетный счет в течение суток.

Как выбрать товар для входа

Успех реализации на маркетплейсе во многом основан от подбора продукции и верного экономического подсчета. Эксперты советуют начать с реализации продукта, которая есть на Wildberries, — на него уже есть спрос.

Чтобы понять нужды покупателей, вы можете ознакомиться с первыми страницами выдачи продукции, ознакомиться с отзывами и оценивать конкуренцию.

Если отзывов множество, однако не более 100 — то есть, товар востребован, но сегмент еще не перегрет, вы можете опробовать. Если в карточках продукции конкурентов низкого качества фотографии и непонятные описания, лучше их обойти.

Дальше нужно проводить сравнение себестоимости товара, продажные расценки и предложения соперников. Если смогли добиться маржинальности от 100% и победить по стоимости у иных, продажи имеют экономическую прибыль.

К примеру, цена чехла для Айфона в китайских городах около 50 ₽, среди которых расходы и наценка, вам выгодно реализовать их по стоимости 400 ₽. Противники реализуют идентичные же чехлы за 600 ₽. Выходит, что вы можете противостоять и подзаработать на данных продажах.

Лучше начать с реализации товара маленького веса и объема — браслета, наклейки, часов и так дальше: возникнет немного проблем с хранением, упаковками и доставками. Еще выгодно реализовать товар one size — единого размера, чтобы понизить возможность возврата из-за того, что вещь не подошла.

Чтобы оценивать товар на Wildberries, вы можете использовать сервиса аналитики, к примеру, MarketGuru. У него есть комфортный плагин для браузеров Гугл Хром: лучше навести курсор на любой продукт и видите, какое количество единиц лежит на складское помещение, сколько реализовано, какая прибыль.

Предприниматель хочет реализовать одноцветные хлопковые майки. Открывает предложения в собственном ценовом пределе и видит, что в течение месяца конкуренты реализуют по 15 футболок. Фото с описаниями маек качественные, но их плохо приобретают. Бизнесмен решает начинать с другой ниши либо товара.

MarketGuru показывает выручку, продажи и остатки товара

И наоборот: если товар очень популярный, у него 3000—4000 продаж и больше 150 отзывов, новичку будет сложно с ним конкурировать. Придется назначать цену ниже и много вкладывать в рекламу.

Таким образом, закрепим. По мнению экспертов лучше начать с реализации товаров:

У которых высокий спрос;
у которых около 80 отзывов;
у которых маржинальность больше 100%;
маленькой массы и размера.

Кто может продавать на Wildberries

Продавцы на Wildberries – это поставщики. Чтобы стать поставщиком, необходимо пройти регистрацию в налоговой. Работать как обыкновенному физическому лицу не выйдет.

Поставщиками бывают:

ИП;
ООО;
самозанятые, которые продают продукцию своего производства.

С Wildberries могут числиться среди рабочих и производители товаров, и посредники. К примеру, большинство поставщиков занимаются перепродажей товаров из Китая.

Какие необходимы документы?

При регистрации с помощью личного кабинета поставщика загружаем документы не стоит. Но продавец должен быть подготовленным быстро предоставить их по запросу Wildberries, по этой причине лучше заблаговременно убедиться, что они у вас имеются.

Ниже перечень документации, которые Wildberries может запрашивать при работе.

Для самозанятых и ИП может потребовать:

свидетельство о постановке на налоговый учет.
копия паспорта;

Для компании может пригодиться:

копия паспорта гендиректора;
свидетельство о госрегистрации юрлица;
устав организации;
выписка из ЕГРЮЛ;
решение о назначении руководителей;
приказы о назначении руководителей и главбуха;
договор о прокате складского помещения.

Если вы реализуете товар своего производства, Wildberries может запрашивать иные виды документов:

сертификат качества либо отказное письмо о том, что товар не должен непременно проходить сертификацию;
документы на зарегистрированный знак товара.

Если вы реализуете товар под собственной маркой, необходимо пройти регистрацию собственного товарного знака в Роспатенте, чтобы бизнес не клонировали противники.

Пошаговый план регистрации товарного знака

Предприниматели успешно реализуют майки с принтами под маркой «Мое». Противник замечает, что майки отлично реализуются, марка оказывается узнаваемой, и решает сверять его в Роспатенте. Замечает, что торгового знака еще не имеется, оформляет заявку на себя и уже продает подобные майки под собственной маркой. В итоге предприниматель потеряет не только клиентов, но и марку — теперь по закону он собственность конкурента.

Если вы реализуете товар как посредник, у вас могут запрашивать сертификат качества, отказное письмо либо разрешение для использования товарного знака. По этой причине необходимо заблаговременно получить данные документы у вашего поставщика.

Если вы реализуете товар, который приобретаете за границей, вас могут просить предоставить таможенную декларацию на ввоз.

Достоинства Wildberries

Легко быть поставщиком. Нужно пройти регистрацию на портале для партнеров, заполнять анкету, подписывать оферту и оформлять карту товара. Затем товар сразу выставляется на витрину.
Созданная система доставок. У Wildberries 13 складских помещений в различных российских регионах, поставщик может подобрать тот, куда ему удобно отгрузить продукт. Московские фирмы могут хранить груз в Коледино, уральские — в Екатеринбурге и сибирские — в Новосибирске.
У маркетплейса 115 000 пунктов выдач и постаматов, больше 5000 курьеров, поэтому груз быстро доставляют покупателям.
Качественная реклама и большая аудитория. Продавцам не стоит вкладывать сумму в продвижение площадок, Wildberries сам может привлекать клиентов. Маркетплейс организует рекламные кампании в СМИ и социальных сетях, привлекает потребителей акциями и скидками. Благодаря этому на портале Wildberries каждый день заходят более 11,5 млн пользователей.
Аналитика. В личном аккаунте поставщика имеется множество таких отчетов. К примеру, вы можете просматривать, какие виды товаров могут приносить наибольший доход, а какие в основном возвращают.

Основные стратегии работы на Вайлдберриз

Вы среди производителей. Если вы сами решили производить какой-то товар и хотите его продать, то вам нужно выслать всю соответствующую документацию: сертификат, декларацию, информационное письмо, подтверждающее качество ваших товаров.
Вы среди посредников. Большинство классных товаров совсем не доступны в онлайне. И от вас нужно оформление товара, выкладывание его на маркетплейс и грамотное оформление карточки продукции. Затем вы передадите заказ поставщику, сами ничего не приобретая, но получая комиссионные от поставщика с любой доли реализации. Важный момент: вы должны предложить разрешение на применение иного товарного знака.
Вы являетесь создателем марки, не производя продукт. Схема идентичная: вначале вы подыскиваете отличный товар, а потом реализуете его под собственной уникальной маркой. Любое производство в Китае сможет наносить ваш лого на свой товар, а вы сможете остраиваться от конкурентов и установить высокие расценки. Важно: перепродать товары способны лишь ИП и ООО. Самозанятые могут реализовать лишь товар своего производства.

Как формируются расценки

Особенность образования цены на маркетплейсе состоит в правиле: стоимость должны быть менее, чем на иных больших сайтах. Вайлдберриз тщательно прослеживает за этим, в основном нуждается в проведении акции и скидок, а за нарушение требования обычно блокировки товара. Рекомендуется удержать средние расценки, так как сильный демпинг также не приветствуется тут.

Но можно сыграть с расценками по-другому: увеличивать их в разумном пределе, а затем установить максимальные скидки в размере 60%. Данный способ до сегодняшнего дня поражает внимание пользователей. Его лучше использовать вначале продаж, когда очень важно гарантировать объем реализаций и подзаработать отличные отзывы – тогда система маркетплейса продвигает ваш товар.

Что необходимо учесть во время формирования расценок:

Среднюю цену такого же товара на Вайлдберриз.
Расходы на приобретение либо изготовление товара.
Вероятные скидки.
Упаковку, доставку на складском помещение, маркировку и многое другое.

Размер комиссионных, которую взимает маркетплейс

Процент комиссионных выясняется соглашением, где указывается специфика и объем вашего ассортиментного ряда. При регистрации вы можете указать информацию о своей марки, на основании данных и выясняются условия сотрудничества. На это могут повлиять категория товара и его цена. Максимальная комиссия достигает 15%, минимальная — 5%.

Как реализовать на Wildberries в 2022 году

Сложно предугадывать, по какому соглашению Вайлдберриз начнет работать с вами: есть много факторов, повлиять на которые почти невозможно. Условия не обговариваются – вы подаете заявку, вам указывают требования, а вы либо согласитесь с ними, либо подыскиваете иной маркетплейс.

Пять рекомендаций, как больше реализовать на маркетплейсах

Соблюдайте все условия соглашения. Если вам что-то не устроило — лучше отказаться от работы с маркетплейсом. К примеру, если поставщики пытаются реализовать товар-подделку, а потом не смогли подтвердить разрешение на применение торговой марки, необходимо оплатить штраф.
Следите за аналитиками и продвигайте ту продукцию, которая отлично заказывать сегодня. Если товар не приобретают в течение одного или двух месяцев, лучше выводить его из ассортиментного ряда.
Загружайте фото лишь отличного качества. Потенциальные клиенты должны «зацепиться» за ваш товар в ленте — лишь в таком случае он кликнет на него и может открыть страничку с описаниями. Попробуйте различные фотографии и подсчитайте, с какой вышло больше реализаций.
Используйте скидочки. Можете поставить максимальные цены по рынку, потом сможете сделать большую скидку.
Продавайте лишь качественное. Даже если менеджер пропустит низкого качества товар, в итоге магазин всё равно будут в минусе.